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为什么家装公司这么爱跑路?
发布时间:2019-07-22 12:35     浏览量:

  如“一号家居网”、“苹果装饰”与旗下的“泥巴公社”、“柠檬树装饰”接连曝出停工跑路的消息。面对资本寒潮,曾以低价著称的互联网家装公司风光不再,而先付费的模式却成为消费者被套牢、公司得以卷款跑路的主因。以上都是全国连锁的大品牌,但是还是逃脱不了跑路的命运。

  天地和装饰在全国都有影响力,广告也做得挺大,相信不少人都在各个渠道看到过。下面是摘自天地和装饰官网的介绍:

  天地和装饰设计有限公司成立于2013年,创立40多家分公司。公司是集基材、主材、家具为一体的第六代买家模式-真全包-省时 省力 省心 省钱的一站式服务性卖场,公司以全心全意为人民服务的宗旨,打造中国真正意义上的一站式服务体系,让普通百姓花更少的钱搬进自己更心仪的家。天地和的目标就是打造中国家装市场的“航母”。天地和独有的第六代买家模式-真全包,让您省心省时省力又省钱!

  当然,这是天地和自己给自己帖的标签,实际上,在消费者心目中,天地和是啥情况呢?组合拳+套路,把消费者打晕,买单,但是,到装修施工阶段,你的好日子基本结束了,三天两头停工,问题层出不穷。那么,都有哪些组合拳和套路呢?

  印象最深的是在公交车上,一位老大妈换上新衣服,化了淡妆,操着不太标准的普通话说到:“在天地合装修,我实在是太满意了,花钱少效果好,亲戚朋友,街坊邻居都夸我们家装修的好,这次我算是选对了!”

  还有一位拿着锤子,梆梆的敲墙,嘴里念叨着:“装修不满意,立刻砸掉,责任由我们承担!”

  这人群,这架势,感觉来晚了,便宜就都被别人占了似的; 这不像花钱装修,反而像“谁来,就给谁钱!”

  装修公司在开工前,会拿到业主40%-70%不等的装修预付款。这笔款项不会马上付给下面的施工队,也不会直接支付材料商货款,闲置期间资金会暂调其他用途(金融投资等),如出现收益上的风险,施工队与材料商结款都无法保障,业主的权益自然受到损失。

  装修市场竞争日益激烈,为了更快的争夺市场份额。盲目扩张,导致运营成本不断上涨,当订单量与实际支出不成正比时,资金链就会断裂。

  装修公司为了提高获客率,各种媒体渠道铺设广告,成本大幅度上升。装修款一边支付高额的广告费,一边支付整体的开销与供应商的支出。如订单量与支出比例失调,会加快资金链的断裂。

  归根结底的解决之道在于,提升供应链,尽量满足客户对产品以及服务的需求,提高成交率和转介绍成交率,从而降低对广告的依赖。不在产品和服务上进行提升,而进行低价套餐以及强势广告模式,已经屡屡成为家装公司跑路根源所在。



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